پایپ‌لاین و فرصت‌ها
نُه مرحله، دو محور، و تاریخچه‌ای که فقط اضافه می‌شود.
- مراحل پایپ‌لاینمرحله را انسان انتخاب می‌کند، نتیجه استنتاج می‌شود، و تاریخچه فقط اضافه می‌شود.۱ دقیقه مطالعه
- جابه‌جا کردن یک فرصتیک قدم جلو آزاد است؛ پرش و عقب‌گرد یادداشت می‌خواهد. دستورِ کارِ ناقص و سندِ نفرستاده جلوی حرکت را نمی‌گیرند.۲ دقیقه مطالعه
- بستن یک فرصتگزینه‌های بستن به این بستگی دارند که کجای مسیر هستید — و «برنده» هیچ‌وقت انتخابی نیست.۱ دقیقه مطالعه
- نام مراحل را عوض کنیدمراحل را به زبان کسب‌وکار خودتان بنویسید، بدون اینکه گزارش‌ها بشکنند.۱ دقیقه مطالعه
- مبلغ و تاریخ بستندو فیلدی که گزارش ارزش پایپ‌لاین را ممکن می‌کنند.۱ دقیقه مطالعه
- گزارش پایپ‌لاینهفت پرسشی که این صفحه جواب می‌دهد، و یک تصمیم که اعداد را قابل دفاع می‌کند.۱ دقیقه مطالعه
- تاریخچهٔ مراحلهر جابه‌جایی یک سطر است. نه ویرایش می‌شود، نه حذف — و همین آن را ارزشمند می‌کند.۱ دقیقه مطالعه
- دستورِ کارِ هر مرحلههر مرحلهٔ فروش فهرستی مرتب از کارها دارد. یک‌بار نوشته می‌شود و همهٔ فرصت‌های باز همان را می‌خوانند.۱ دقیقه مطالعه
- ثبتِ آنچه برای مشتری فرستادیدکدام سند، برای کی، چه روزی. این ثبت ویرایش و حذف ندارد؛ اصلاح یک سطرِ تازه است.۱ دقیقه مطالعه
هنوز گیر کرده‌اید؟
اگر پاسخ‌تان اینجا نبود، بنویسید. یک صندوق واقعی است که پاسخ داده می‌شود.