گزارش پایپلاین
هفت پرسشی که این صفحه جواب میدهد، و یک تصمیم که اعداد را قابل دفاع میکند.
این صفحه چه چیزی را جواب میدهد
گزارش پایپلاین سراغ چند پرسش مشخص میرود: در هر مرحله چند پرونده هست، ارزش باز چقدر است، چه چیزی برنده و چه چیزی باخته شده، طول چرخه چقدر است، کجا گیر میکند، و در هر دوره چه تغییری کرده.
همهٔ این اعداد از تاریخچهٔ مراحل ساخته میشوند — نه از وضعیت فعلی. برای همین است که آن تاریخچه پاکشدنی نیست.
معامله در فصلی مینشیند که در آن برنده شده
پروندهای که فروردین باز شده و مهر برنده شده، در ارقام مهر دیده میشود — نه فروردین.
این تصمیم بهظاهر ریز، تفاوت بین گزارشی است که مدیر فروش میتواند به آن استناد کند و گزارشی که هر بار باید توضیح داده شود.
دو تفاوت که معمولاً سؤال میشود
«باخت» و «رد صلاحیت» دو چیزند: اولی یعنی رقابت کردیم و نشد، دومی یعنی از اول جای ما نبود. جدا نگه داشتنشان تنها راهی است که نرخ برد معنا داشته باشد.
«معلق» هم باخت نیست. در گزارشهای باز نمیآید، ولی در باختها هم شمرده نمیشود.
هنوز گیر کردهاید؟
اگر پاسختان اینجا نبود، بنویسید. یک صندوق واقعی است که پاسخ داده میشود.