اجرا
هر مرحلهٔ اجرا می‌گوید چه بدهکار است، و مدارک جواب می‌دهند
مرحله دیگر عددی نیست که کسی جابه‌جا کند؛ می‌گوید چه مدرکی لازم دارد و سیاههٔ اسنادِ همان پروژه پاسخِ آن است.
هفتهٔ ۲۱ تیر — ۳ باز، ۲ انجام‌شده
- ارسال نسخهٔ اصلاح‌شدهٔ پل کیفیت سود به پارسسارا
- برگرداندن قرارداد امضاشدهآقای رضاییکارفرما
- پیگیری صورت‌های حسابرسی‌شدهٔ ۱۴۰۲رضا
- تأیید صفحات ۳۰ تا ۴۸ پروندهٔ مالیاتیشما
- هماهنگی جلسه با مدیریت البرزشما
مدیر مالی خودِ کارفرما هم می‌تواند صاحب یک قدم باشد — بی‌حساب کاربری
از قرارداد تا بایگانی
پنج مرحله، و در هر مرحله معلوم است چه چیزی باید رسیده باشد
پروژه از برنده‌شدنِ فرصت ساخته میشود، یا مستقیم؛ از همان لحظه می‌داند کی آن را فروخته و کی اجرا میکند.
قرارداد، اجرا، بازبینی، تحویل، بایگانی
پنج مرحلهٔ ثابت با نام‌هایی که شرکت می‌تواند برای هر خدمت عوض کند. نوارِ مرحله‌ها نام همه را می‌نویسد.
دو دروازهٔ سخت، فقط جایی که خودتان خواسته‌اید
دو مرحله، قرارداد و بازبینی، سطرهایی از سیاههٔ اسناد را می‌خواهند که شرکت خودش با نوعِ «قرارداد» یا «تحویلی» علامت زده؛ تا آن سطرها نرسیده باشند، ورود به آن مرحله رد میشود. بقیهٔ مرحله‌ها می‌گویند چه چیزی نرسیده و مانع نمی‌شوند.
انطباق، از روی مدرک، نه از روی تایپ
قرارداد امضاشده، عدم افشا و استقلال دیگر تیک نمی‌خورند؛ از روی اسنادی که واقعاً رسیده‌اند خوانده می‌شوند.
دستور کارِ اجرا، جدا از دستور کارِ فروش
هر مرحلهٔ اجرا فهرستِ مرتبِ خودش را دارد که در کاتالوگ و به تفکیک دسته نوشته میشود. اسنادی که از مشتری خواسته شده زیرِ مرحلهٔ خودشان دیده می‌شوند، پس یک نما می‌گوید این‌جا چه باید کرد و چه چیزی هنوز نرسیده.
کی فروخت، کی اجرا میکند
پروژه نامِ فروشنده‌اش را نگه می‌دارد و مدیر پروژه از خدمت به آن میرسد؛ هر دو را میشود بعداً عوض کرد، و تغییرِ بعدیِ خدمت انتخابِ آدم را بازنویسی نمی‌کند.
مشخصات، همان‌جا که خوانده میشود
عنوان، مبلغ، تاریخ‌ها و افرادِ مسئول در همان کارتی ویرایش می‌شوند که نشان داده می‌شوند. تنظیماتِ پروژه یک صفحه است، نه چند جا.
اتاق داده و جریان کار
همه‌چیزِ پروژه یک جا، و تیمی که از اول مالِ خودش است
اتاق داده اسنادِ پروژه را نگه می‌دارد و سیاههٔ درخواست‌ها می‌گوید چه چیزی از مشتری خواسته شده و چه چیزی رسیده. جریانِ کار یادداشت و تصمیم و کار را کنارِ همان پروژه می‌نویسد و تأییدِ شریک هم همان‌جا ثبت میشود.
پروژهٔ تازه از ابتدا مالِ تیمِ خودش است. دوره اختیاری شده و از نامِ پروژه بیرون رفته؛ نام از روی خدمت و مشتریِ زنده ساخته میشود و با تغییرِ نامِ خدمت خودش عوض میشود.
- تأیید شریک، در جریانِ کار ثبت میشود
- پروژهای که مرحله جابه‌جا کرده، حذفش می‌گوید چه چیزی از دست می‌رود
- جابه‌جایی به عقب دلیل میخواهد و ثبت میشود
- ## صورت وضعیت مالی
- | سرفصل | ۱۴۰۳ | ۱۴۰۲ |
- | موجودی نقد | ۸۴٬۱۲۰ | ۶۱٬۵۴۰ |
- | دریافتنی‌های تجاری | ۴۰۲٬۸۸۰ | ۳۶۶٬۲۱۰ |
هر عدد می‌تواند صفحهٔ منبعش را نشان بدهد
صفحهٔ ۱۲ را سارا تأیید کرد
تابلوی اجرا
پروژه‌ها، تابلوی خودشان را دارند
تابلوی اجرا فقط مرحله‌های پنج تا هشت را نشان می‌دهد؛ چیزی که هنوز فروخته نشده این‌جا نیست. صفحهٔ هر سازمان و هر مخاطب دو زبانه دارد، یکی فرصت‌ها و یکی پروژه‌ها، تا هیچ‌کدام بارِ آن دیگری را نکشد.
کلیک روی کارت، صفحهٔ کاملِ پروژه را کنارِ تابلو باز میکند. دسته‌های خدمت بالای تابلو، و عدسیِ حساب و مخاطب و حوزهٔ خدمت، همانطور که در فرصت‌ها.
- پالس پروژهٔ ساکت را برمی‌گرداند، با دلیلش روی کارت
- شاخص‌ها می‌توانند روی پروژه‌ها تعریف شوند و از راه پالس دیده شوند
۴۲ روز است هیچ‌کس چیزی ثبت نکرده
فولاد کویر
مرحلهٔ ۴ از ۹ — اجرای کار
هیچ‌کس یادآوری نگذاشته بود؛ خودش متوجه شد.
دربارهٔ اجرا
اگر سطری را علامت نزنیم، چه میشود؟
هیچ دروازهای بسته نمیشود. قاعده فقط جایی میبندد که شرکت خودش گفته این مرحله چه مدرکی میخواهد؛ شرکتی که چیزی تعریف نکرده، همانطور کار میکند که قبلاً میکرد.پروژهای که مستقیم ساخته شده، بی فرصت، فرقی دارد؟
نه. از همان درِ اجرا وارد میشود و برنده به دنیا میآید؛ مدیر پروژه از خدمت به آن میرسد و فقط نامِ فروشندهای ندارد که ثبت کند.میشود پروژه را به مرحلهٔ فروش برگرداند؟
نه. پایینتر از قرارداد جای فرصت است؛ اگر معامله برنده نبوده، فرصت را بازگشایی میکنید، نه پروژه را.
پروژهٔ بعدی‌تان را با مدرک جلو ببرید
یک پروژهٔ واقعی را وارد کنید و ببینید مرحلهٔ بعد چه چیزی از شما میخواهد.