مشتری، کار، و آنچه رخ داده است

وضعیت دو محور دارد: فرصت روی مسیر استاندارد نُه‌مرحله‌ای کجاست، و باز است یا برده یا باخته. نتیجه از مرحله و اقدام بستن محاسبه می‌شود — فیلدی برای خوش‌بینی وجود ندارد.

هر جابه‌جایی یک سطر به تاریخچهٔ مراحل اضافه می‌کند. آن جدول نه مسیر ویرایش دارد و نه حذف؛ و همین است که جلسهٔ بررسی پایپ‌لاین را به گفت‌وگو دربارهٔ کسب‌وکار تبدیل می‌کند، نه دربارهٔ داده.