مراحل پایپلاین
مرحله را انسان انتخاب میکند، نتیجه استنتاج میشود، و تاریخچه فقط اضافه میشود.
دو محور، نه یکی
پایپلاین اینجا دو چیز جدا را نگه میدارد: مرحلهای که یک انسان انتخاب میکند، و نتیجهای که سیستم از آن استنتاج میکند. قاطی کردن این دو همان کاری است که گزارشهای پایپلاین را غیرقابلاتکا میکند.
نتیجه هیچوقت مستقیم نوشته نمیشود. جایی برای تایپ کردن «برنده شد» وجود ندارد؛ برنده شدن از عبور از مرز قرارداد استنتاج میشود.
نُه مرحله و یک مرز
محور استاندارد نُه مرحله دارد، از اولین تماس تا بایگانی. مرز اصلی بین مرحلهٔ چهارم و پنجم است: پیش از آن دارید میفروشید، بعد از آن دارید تحویل میدهید.
همین مرز است که رنگها و گزارشها را تعیین میکند، و همان است که ورود به آن، نتیجه را «برنده» میکند. عقبگرد به پشت مرز، آن را دوباره «باز» میکند و تاریخ برنده شدن را پاک میکند.
مرحلهٔ آخر بایگانی است و راه برگشتی از آن وجود ندارد.
نامها مال شماست، اسکلت مال محصول
میتوانید نام هر مرحله را برای خطوط خدمت یا سرویسهای خودتان عوض کنید — «بازدید فنی»، «در انتظار تأیید کارفرما».
اما تعداد مراحل و جای مرز ثابت است، چون گزارشگیری روی همان اسکلت ساخته میشود و اگر هر تیم اسکلت خودش را داشت، هیچ عدد مشترکی وجود نداشت.
بعدش این را بخوانید
- پایپلاین و فرصتهاجابهجا کردن یک فرصتیک قدم جلو آزاد است. پرش و عقبگرد یادداشت میخواهد — و دلیلش این است.
- پایپلاین و فرصتهابستن یک فرصتگزینههای بستن به این بستگی دارند که کجای مسیر هستید — و «برنده» هیچوقت انتخابی نیست.
- پایپلاین و فرصتهانام مراحل را عوض کنیدمراحل را به زبان کسبوکار خودتان بنویسید، بدون اینکه گزارشها بشکنند.
هنوز گیر کردهاید؟
اگر پاسختان اینجا نبود، بنویسید. یک صندوق واقعی است که پاسخ داده میشود.